IMK Opleidingen zoekt een Accountmanager New Business!
Alphen aan den Rijn
32 – 40 uur
Ben jij een commerciële professional die energie krijgt van het binnenhalen van nieuwe klanten en het opbouwen van langdurige zakelijke relaties? Weet jij deuren te openen, de juiste vragen te stellen en commerciële kansen om te zetten in concrete opdrachten? Dan heeft IMK Opleidingen een mooie functie voor jou!
Als Accountmanager Groei & New Business krijg je de ruimte om zelf nieuwe organisaties te benaderen en zakelijke relaties op te bouwen. Tegelijkertijd profiteer je van interessante leads die via opleidingen, marketingactiviteiten en bestaande contacten binnenkomen. De commerciële binnendienst ondersteunt je bij het herkennen en kwalificeren van deze kansen. Zo combineer je actief nieuwe klanten werven met het verder ontwikkelen van bestaande commerciële mogelijkheden.
Wie is IMK Opleidingen?
IMK Opleidingen helpt professionals, leidinggevenden en organisaties om zich verder te ontwikkelen. De organisatie verzorgt opleidingen en trainingen door heel Nederland en ontwikkelt daarnaast incompany- en maatwerktrajecten die aansluiten op de specifieke behoeften van bedrijven en hun medewerkers.
Bij IMK draait het om praktische kennis die direct toepasbaar is in het dagelijks werk. Je komt terecht in een persoonlijke en informele organisatie waar collega’s elkaar kennen, de communicatielijnen kort zijn en je veel ruimte krijgt om zelfstandig verantwoordelijkheid te nemen. Er wordt hard gewerkt, maar er is ook aandacht voor een goede sfeer en plezier met elkaar.
Wat ga je doen?
Als Accountmanager Groei & New Business ben jij verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe zakelijke klanten en het ontwikkelen van duurzame klantrelaties. Je gaat in gesprek met HR-professionals, Learning & Development-specialisten, directieleden en leidinggevenden om te ontdekken welke opleidings- en ontwikkelbehoeften er binnen hun organisatie spelen. Op basis daarvan adviseer je over passende opleidingen, trainingen en maatwerktrajecten.
Je combineert het opvolgen van gekwalificeerde leads met het zelfstandig benaderen van interessante organisaties. Van het eerste kennismakingsgesprek tot het uitbrengen van een offerte en het binnenhalen van een opdracht: jij begeleidt het volledige commerciële traject. Ook na een eerste samenwerking blijf je betrokken om de klantrelatie verder uit te bouwen. Daarbij beheer je zelfstandig jouw salespipeline en neem je verantwoordelijkheid voor jouw commerciële resultaten.
Jouw werkzaamheden bestaan onder andere uit:
- Actief benaderen van nieuwe organisaties en zakelijke beslissers;
- Opvolgen en ontwikkelen van gekwalificeerde leads tot nieuwe klantrelaties;
- Voeren van commerciële kennismakings-, advies- en inventarisatiegesprekken;
- In kaart brengen van opleidingsbehoeften en ontwikkelvraagstukken binnen organisaties;
- Vertalen van klantvragen naar passende opleidingen, trainingen en maatwerktrajecten;
- Opstellen, presenteren en bespreken van commerciële voorstellen en offertes;
- Voeren van onderhandelingen en binnenhalen van nieuwe opdrachten;
- Verder uitbouwen van klantrelaties na een eerste succesvolle samenwerking;
- Zelfstandig beheren van de salespipeline en realiseren van commerciële resultaten.
Wie zoeken wij?
Jij bent een ondernemende en commercieel ingestelde accountmanager die plezier haalt uit het ontwikkelen van nieuwe zakelijke relaties. Je neemt initiatief, legt gemakkelijk contact en weet hoe je een inhoudelijk gesprek vertaalt naar een concrete commerciële kans. Daarbij luister je goed, stel je de juiste vragen en ben je overtuigend zonder opdringerig te zijn.
Je voelt je prettig in gesprekken met verschillende beslissers en begrijpt dat succesvolle zakelijke verkoop draait om vertrouwen, inhoudelijk advies en het herkennen van kansen. Je werkt zelfstandig, houdt overzicht over jouw commerciële trajecten en weet wanneer je moet doorpakken om een opdracht binnen te halen.
Daarnaast beschik je over:
- Ervaring in B2B-sales, accountmanagement of business development;
- Het vermogen om complexe dienstverlening te verkopen;
- Goede communicatieve vaardigheden en het vermogen om op verschillende niveaus binnen organisaties te schakelen;
- Een adviserende en klantgerichte manier van verkopen;
- Een commerciële en ondernemende instelling;
- Overtuigingskracht en het vermogen om onderhandelingen succesvol af te ronden;
- Initiatief en plezier in het ontwikkelen van nieuwe zakelijke relaties;
- Het vermogen om zelfstandig jouw salespipeline te beheren en commerciële resultaten te realiseren.
Ervaring binnen de opleidingsbranche, HR, zakelijke dienstverlening of consultancy is mooi meegenomen, maar geen vereiste. Belangrijker is dat je oprechte interesse hebt in organisaties en hun ontwikkelbehoeften.
Wat bieden wij?
Bij IMK Opleidingen krijg je een zelfstandige commerciële functie waarin je veel vrijheid hebt om jouw eigen aanpak te bepalen. Je combineert het actief ontwikkelen van nieuwe klantrelaties met het opvolgen van interessante leads die al binnen de organisatie aanwezig zijn. Daarbij werk je nauw samen met collega’s van sales, marketing en Learning & Development.
Je komt terecht in een informele organisatie waar eigen initiatief wordt gewaardeerd en je volop mogelijkheden krijgt om jezelf verder te ontwikkelen. Met jouw commerciële inzet lever je een directe bijdrage aan de verdere groei van IMK Opleidingen.
Je kunt rekenen op:
- Een bruto maandsalaris tussen € 3.750 en € 5.000, afhankelijk van jouw ervaring;
- Een functie voor 32 tot 40 uur per week;
- Een auto van de zaak;
- 32 vakantiedagen op fulltime basis;
- Veel vrijheid en verantwoordelijkheid bij het bepalen van jouw commerciële aanpak;
- Een combinatie van gekwalificeerde leads en zelf ontwikkelde commerciële kansen;
- Volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen;
- Korte communicatielijnen met collega’s van sales, marketing en Learning & Development;
- Een informele werkomgeving met ruimte voor eigen initiatief;
- Een actieve personeelsvereniging.
Geïnteresseerd?
Ben jij de Accountmanager Groei & New Business die graag nieuwe klanten binnenhaalt, commerciële kansen ontwikkelt en langdurige zakelijke relaties opbouwt? En lijkt het jou leuk om met jouw commerciële vaardigheden bij te dragen aan de groei van IMK Opleidingen?
Velden in het vacatureformulier aangegeven met een sterretje (*) zijn verplichte invulvelden. Privacy Statement